原標題：干貨分享丨家居經銷商如何做好網絡營銷？
十環建材網標題：3月27日互聯網訊:干貨分享丨家居經銷商如何做好網絡營銷？
十環建材網編號：10zx1585289841
信息來源：互聯網
官方發布時間：2020年03月27日
十環建材網轉發時間：2020-03-26 02:39:28
今日簡報：
3月26日來安縣半塔鎮高山村污水處理項目招標公告
3月26日濟寧北湖省級旅游度假區綠化養護項目公開招標公告
歷史上的今天：
·1862年3月27日美商旗昌輪船公司在上海成立。
·1987年3月27日中國首屆特殊奧運會舉行。

==========以下為建材資訊信息正文開始==========
線上推廣網絡營銷已經成為主流。

紅色格調家居客廳裝修模型3D效果圖
微信用戶在10億以上，抖音日活躍用戶數超過4億，可以說談到營銷就繞不過互聯網。

那么，線上推廣的平臺有哪些？稍微統計一下常見的，就有QQ群、說說、空間、日志、微信、微博、百度知道、搜索引擎、文庫、郵箱、短信、社區論壇、網站、博客、網絡圖片、今日頭條、UC訂閱號、美篇、簡書、線上門店、短視頻(抖音、小紅書、快手)、直播(電商直播)等。這些平臺，基本都是免費資源。

如何蓄客和沉淀：蓄客來源于點點滴滴。比如門店、轉發分享、朋友介紹、異業推薦、資料推廣等。客戶需要培養。培養是什么意思？首先得長期陪伴著客戶，這是個慢功夫，不能5分鐘的熱度。養，就是得投入時間和精力，通過長期培養，讓客戶感覺你是個專家，值得信賴。網絡營銷的關鍵在于長期性和持續性。反復的亮相、長期刺激引導，才能給訪問者留下印象。因此有人講，網絡營銷99%的時間精力在培養，1%的時間精力放在成交。

網絡營銷方法：zui基本的是建立微信群，首先對每個有意向有需求的客戶建群，建這個群主要是宣傳引導，讓客戶接受你的品牌和產品、服務。分享內容包括案例分享、行業資訊、裝修知識、品牌故事、產品用料工藝特點、促銷優惠方式等。群主要積極主動回復客戶的問題，堅持服務第 一的理念，就像把他們看成已經成交的客戶一樣。

人都有“損失規避”的心理，付出了就不想失去，有了優惠券交了一點定金，獲得一些積分、等級就想花掉而不想浪費。但是如果沒有這種“患得患失”的感覺，就會維持現狀，增加購買的阻力。想一想現在的手機銷售活動“老機換新”不就是利用了這個心理嗎？人們購買新手機的阻力一般是老手機舍不得扔掉，“老機換新”就幫你做到啦！解決了老手機還能換得優惠，擔心數據丟失，現場一鍵換機，所有的通訊錄、圖片、APP一鍵克隆，客戶還有什么顧慮？

所有的促銷優惠都要遵循“條件交換”的原則，讓顧客有一種“稀缺感”。條件交換怎么設置呢？舉個例子，可以利用節日優惠，情人節對情人優惠，推出大師級的情人專享產品；老人節對老人優惠，建軍節對軍人優惠，教師節對教師優惠，護士節對護士優惠哈！店慶對老客戶優惠，315可以對給你提出意見的客戶優惠呀！總之，不能人人有份，要設定一個條件，制造“稀缺感”。

在設計優惠政策的時候，要注意客戶一般對比例的變化比數值的變化更敏感。舉個例子，一樘門1300元，一把鎖相對應的定價100塊，分開賣賣木門，客戶可能并不認為得到了優惠，但是我們換一種形式，買木門贈鎖具，售價1400，客戶就會感覺很超值。再比如，一個人購買打9折，兩個人購買打8折，估計很多人都愿意選擇8折優惠。

其次對每個客戶在合同簽訂之后，都把他作為一個項目對待，建立一個服務群，起一個讓顧客感覺尊貴的群名稱，信息公開便于溝通，也讓客戶有一種服務開始的儀式感和參與感。這個群一般由銷售人員發起，群內成員可以有測量設計師、安裝師、工廠跟單員、業主、店長等，這個群主，要溝通訂單進度，回復解決客戶設計、安裝過程中的問題，解除顧客的顧慮，，并進行進一步的品牌推廣和后續帶單。后續帶單，可以通過鼓勵用戶拍照分享、拉朋友砍價、投票、積分、抽獎獲得優惠券、會員回訪等活動來體現，禮品可以是有特色的家庭用品。

特別說明的是，客戶體驗很重要，建了群之后，一定要有耐心和恒心。網上服務雖然簡單，但要持之以恒就難了。

==========以上為建材網資訊信息正文結束==========
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