原標題：聚焦分銷渠道 下貨是硬道理 | 培恩集成灶分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略討論會圓滿落幕！
十環(huán)建材網(wǎng)標題：4月28日培恩集成灶訊:聚焦分銷渠道 下貨是硬道理 | 培恩集成灶分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略討論會圓滿落幕！
十環(huán)建材網(wǎng)編號：10zx1588028859
信息來源：培恩集成灶
官方發(fā)布時間：2020年04月28日
十環(huán)建材網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)時間：2020-04-26 10:22:06
今日簡報：
04月26日鎮(zhèn)海煉化PP為8500元
4月27日北京市昌平區(qū)百善鎮(zhèn)人民政府昌平區(qū)百善鎮(zhèn)幼兒園室外改造項目公開招標公告
歷史上的今天：
·1957年4月27日馬寅初發(fā)表人口問題的演講。
·1993年4月27日“汪辜會談”在新加坡舉行。

==========以下為建材資訊信息正文開始==========
聚焦分銷渠道，下貨是硬道理！

在這個草長鶯飛，花開似錦的陽春四月里，培恩總部迎來了2020年首場聚焦分銷渠道的盛宴。

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本次討論會匯聚了來自全國各地的經(jīng)銷商家人，旨在通過交流切磋，開發(fā)分銷渠道，與經(jīng)銷商家人們攜手共創(chuàng)新輝煌。

發(fā)掘新動能開拓新渠道

4月24日上午，培恩集成灶分銷渠道戰(zhàn)略討論會在培恩營銷總經(jīng)理沈洪朋沈總的主持下正式拉開帷幕，沈總首先代表培恩全體員工對各位遠道而來的經(jīng)銷商家人們表示熱烈的歡迎。

分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略作為2020年開年的首場戰(zhàn)術(shù)，對培恩意義重大，因為這不僅是培恩在市場營銷戰(zhàn)略上的重大轉(zhuǎn)折，也是發(fā)掘新動能，開拓新渠道的一次勇敢嘗試。

“獲客渠道方面的欠缺是當前終端營銷中存在的問題之一。”會議伊始，培恩電器董事長孔凡軍孔總言簡意賅地總結(jié)出本次分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略討論會的核心，并強調(diào)要學標桿，做大商，戒除“小富即安”“小成即驕”，力爭從門店型客戶走向資源型客戶。

作為一個優(yōu) 秀的大商，需要具備強勁的銷量、良好的終端、優(yōu) 秀的團隊和多元化的下貨渠道等四大要素，其中能征善戰(zhàn)的營銷團隊和多元化的營銷渠道是贏戰(zhàn)市場的關(guān)鍵。孔總字字珠璣、句句肺腑，令在場的經(jīng)銷商家人醍醐灌頂，受益匪淺。

發(fā)展是永恒的主題，合作是時代的潮流。建設(shè)標桿市場，不僅可以提升區(qū)域品牌影響力，還可以聚焦資源，帶動更多客戶。

對于如何建設(shè)標桿市場，管理公司總裁賀躍賀總在會議上分享了自己獨特的見解。在他看來，銷量是決定性因素，提升銷量則需要引流更多的客戶資源，這就需要經(jīng)銷商家人們多方投入，拓展新渠道，比如強力推動對整裝、家裝渠道的入駐。并以蕪湖金螳螂裝飾公司作為優(yōu) 秀案例，為大家淺析其成功之道。

任重道遠更需策馬揚鞭

隨著行業(yè)的高速發(fā)展，資本的不斷涌入，集成灶行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出一幅百舸爭流、群雄逐鹿的景象。要想在這激烈的市場競爭中突出重圍，始終保持旺盛的生命力，就需要不斷尋找新的市場增長驅(qū)動力，開拓新局面。

打造標桿客戶，為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是提升市場競爭力的有力法寶。培恩在2020年的發(fā)展規(guī)劃中，將標桿客戶的打造重點提上日程。

在討論會上，北方戰(zhàn)區(qū)營銷副總吳振剛對于2020年培恩北方區(qū)域種子標桿客戶的選定標準作出詳細的闡述。在軟性標準上，需要具備投入、奮斗、堅持的精神，遵守公司戰(zhàn)略要求不動搖，遵從公司戰(zhàn)術(shù)動作不變形，堅決維護公司品牌形象。在硬性標準上，對門店的地理位置、店面形象、人員配備、門店資源作出了具體要求。同時，鼓勵在場的經(jīng)銷商家人們要敢想敢做，大步向前。

“有標準的店面，有完整的團隊，有一定的資源，有一定的抗壓能力，對培恩品牌有超強的忠誠度”，南方戰(zhàn)區(qū)營銷副總高明對南方區(qū)域意向標桿客戶也提出相應(yīng)的要求。并表示，公司會對準標桿客戶提供全方位的培訓幫扶及政策資源支持，助力標桿客戶快速成長。在高總看來，只有張開嘴，邁開腿，走出去，請進來，才能挖掘新資源，拓展新渠道。

不登高山，不知天之高也；不臨深谷，不知地之厚也。勇于思考、勇于探索、勇于創(chuàng)新一直是培恩的標簽，不管在何種境遇下，敢想敢做，一切才有可能。雖然我們還沒看到分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略能否帶來新的市場增長點，但值得肯定的是，它一定能為我們探索到新的出路。

經(jīng)過此次討論會，經(jīng)銷商家人們對分銷渠道開發(fā)戰(zhàn)略的認知更加深刻，思想上達成了共識，行動上也有了更清晰的路徑。

藍圖繪就，正當揚帆破浪！任重道遠，更需策馬加鞭！相信在培恩總部的帶領(lǐng)下，所有的經(jīng)銷商家人們定會凝心聚力砥礪前行，勠力同心再創(chuàng)佳績！

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